コラム

こんにちは！

vToTvです。

今回は、インターネット上からの集客に

良い影響が出るかもしれないホームページ制作を成功に導く重要な9つの分析ポイント
をご紹介しようと思います。

1点目 ホームページ制作する目的・目標は？

御社またはお客様が制作したいホームページの目的と目標は何か？

集客用、ブランディング用、知名度向上、会社案内代わりなど色々あると思います。
それが目的です。
目標は、例えば、そのホームページにどれぐらいのユニークユーザーが来て欲しいとかPV数やセッション数
等の具体的な数値を設定します。

2点目 特徴は？

御社またはお客様のサービスの特徴の再認識をするために、その特徴は何でしょうか？

3点目 サービス・事業領域における競合状態とあなたの優位性

御社またはお客様の競合企業または相手は誰でしょうか？
それらをピックアップして特徴をあげていきましょう。
ついで、その競合の中であなたはどのような立ち位置にいるのでしょうか？
圧倒的優位、ちょっと優位、拮抗、ちょっと劣勢、売上〇〇億円とか。
3C分析を行う際も必要な情報となります。

4点目 ターゲット層-ペルソナ設定

御社またはお客様のサービスを欲しいと考えている人は実際どのような層なのか？を
今までのお客様やアンケート調査等の実際の結果からペルソナ設定を行います。
もし、いなければ、どのようなお客様が欲しいのかをペルソナ設定を行いましょう。

5点目 潜在顧客含めたお客様を動かす隠れた心理

御社またはお客様のサービスを欲しいであろうと考えているエンドユーザー様が感じている本音とは何でしょうか？
アンケート調査や口コミ、実際の声等、様々な手法を用いて集めていき、心理を読み解いていきます。

6点目 ターゲットの反応

御社またはお客様のホームページが完成した後、運用にて御社
またはお客様が期待したいターゲットの反応は何でしょうか？

7点目 最も大切な提案

御社またはお客様のターゲットに興味・関心を持ってもらうために
ターゲット層が欲するであろう御社のサービス、御社の最も大切な提案は何でしょうか？

8点目 信頼性と信頼性のエビデンス

御社またはお客様のターゲットがお問い合わせやご契約、購入に至るという目的を達成するために、
御社またはお客様の信頼できる最大のポイントは何でしょうか？
また、その信頼性を証明する根拠とは何でしょうか？
例えば、実績や数値です。

9点目 成果が期待できる効果的なご提案

ターゲットにあげることで、どのような行動をとってもらいたいか
を想像して、それを実現することが可能な効果的なオファーを考えてみましょう。
効果的なオファーとは、いわば、特典です。

まとめ

お客様の規模や状況・ご要望などによりますが
1～9の解析ポイントを重視して分析し、ホームページを制作することによって
効果的なホームページを作成することが可能となります。
御社のホームページは、目標とする効果がでていますか？